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透视张裕:进口酒业务1季度同比增长91%

时间:2016-06-02  来源:食品信息网  作者:MPH
产经企业 食品伙伴网食品或农产品企业生产、质量安全、新产品开发等最新动向。 ...

    三是大力推出中低端产品,醉诗仙适应大众消费;白兰地有不同价位,最好的五星零售价在130元左右,非常有竞争力的价位,有些地区有很好的回报。

 

 

    我们进口酒两大渠道,有些传统渠道要选择开放,进口酒也要自建渠道,和国产酒之间甚至会有竞争。

 

 

 

 

    从年报数据来看,公司整体毛利率增长的两个原因是:首先是加大直供的力度,进行大商场直供,这部分已经实现了大约3.5亿元销售;二是对中小商场进行35%左右的加价;三是一些酒店加大了直供比例。这一部分销售占比15%左右。

    张裕做大单品的优势:一是我们也是厂家,收购的品牌一定要考虑其性价比;第二个优势,市场网络优势以及品牌运营经验。外国品牌最多的一个公司在中国派的销售人员也就40-50人,而且经销商实力和张裕比还是要差一点。只要把我们既有的优势发挥出来,并处理好和国有品牌的关系,未来会有很好的结果。

抢庄牛牛棋牌app    从渠道来看,扁平化必须坚持,处理好市区和县区的分隔,处理好分销关系。每个县也是张裕的一级代理,这种做法是最早的。一个产品在一个县只能有一家代理,但是在北京这种的市场一定要分区,只一家不合适。不是说重走大代理模式,这两者是不矛盾的,扁平化不能走回头路,但是对个别产品要找大代理,更多的产品则走扁平化。

    中国葡萄酒市场现在处于发展阶段、不成熟。中西部刚刚才开始,像河南市场,白酒200亿元,葡萄酒才5-8亿元,规模很小。别说县镇,就连城市人口都还没有普及到,葡萄酒培育过程还需要一段时间。另外,中国市场出现大批低价位进口酒受到经销商追捧的现象,但长期来看这条路很难持续发展,所以我们坚决要做品牌。

 

    从本土化企业向国际供应链商的转变

 

 

    商场直供达到3.5亿元规模

    先锋专卖店遇到难度,暂停扩张步伐

 

    另外,加上我们来自澳大利亚富邑集团的鹰标、法国蜜合花品牌、意大利的品牌(博多利)的四个品牌,都有做成大单品的规划。

 

    另外,巩固40岁以上人群对张裕品牌的认知,影响新的消费者等,也是未来我们要研究和解决的重大的课题。

    进口酒在全国分布不一样,广东酒类市场70%,我们在广东的进口酒一定要发力;浙江有的地方进口酒占有率远远低于国产酒、低于张裕产品,同样的价格、产品质量的进口酒卖不过张裕,在这样的地方我们的进口酒不会大力推进。对于不同的区域,我们要采取不同的策略,

    葡萄酒是国际化竞争非常激烈的行业。张裕无论是规模、品牌影响力、盈利能力、资本上在国际已经有影响,肯定要站在国际化的角度。除了收购外,人才、产品、渠道上都要有变化。

(编辑:mopth)
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